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有什么方法推销酒店净水设备

时间:2022-04-05 11:07:06 阅读:

现在有明确规定要求酒店泡冷菜的水用纯净水,现实是大多在用习以为常的桶装水,用净水设备的少太平洋在线。另外,采用陌拜的形式去酒店拜访,一般也很难见到酒店负责人,通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了。

有什么方法推销酒店净水设备

2010年,某市的永宁酒店扩建,设计上有用二级反渗透设备集中制水,然后通过不锈钢管道送至各楼层的采水点。通过熟人引见,我与酒店孙老板前后交流有五次,讲了原理,报了预算,也邀请他参观了样板工程,甚至还草拟了合同。但临近施工期,还接不到孙老板签约的电话。再次拜访,孙老板摊牌了,酒店是自己的,以节约为原则,我们自己家里做这个净水工程。由此可见,现在的生意有多难!

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对于酒店已建好运营,没有净水设备的,我们现在拜访搜集客户数据时,都不说卖净水设备。直接告知酒店,可以免费安装净水设备,后期维护也是免费,根据在设备上的用水量来收费,价格只有桶装水的一半。实践证明,这种方法的效率更高。现在主动打电话来咨询的酒店有几百家。

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销售是基本客户的需求,提供免费的服务和体验,等目标客户认同你的时候,临门一脚是水到渠成的事!

开一家零食店该如何搞活动

对于线上电商而言,没有选址的概念,只要有足够的资金就能拉到足够的流量。而线下不同,只有找到黄金店铺,才能保证流量的稳定。而零食铺子涵盖的消费群体很广泛,没有太高的门槛,就更需要流量的支撑。

所以,门店选址一定要慎重,例如:大型商场综合体的进出口,大型超市旁,步行街的街边门店等。

装修一般都是外包出去,对于现在而言,一个装修精良的店才会吸引消费者的兴趣,而装修有格调,有话题的店才会吸引朋友圈的火爆!零售进入新时代,内容和IP回慢慢成为核心竞争力!

2、人员招聘

在门店装修的同时,人员的招聘工作也要同步开始。当你的门店位置确认后,就可以在附近进行打探下行情,问问周边同行的薪资水准,福利待遇,顺便也了解下区域的消费者情况等,为后面的开业运营做好准备工作。

当一旦确认好了薪资情况,就可以开始展开招聘,如果门店不是很大,需求不是很多,一些免费的招聘网站,以及门店的招聘启事基本可以满足需求。

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3、证照办理

不管你的零食店是连锁加盟,总部直营,还是个体户,证照这一块是无法避免的。以品牌直营为例,首先,你和招聘的员工在当地办一个健康证。同时,去工商局准备材料,申请注册一个分公司,办理营业执照。各工商的材料需求和审核速度都不一样,一般一周的时间。

营业执照下来后,一方面去办理国地税的开户登记、银行开户工作,方便后面的依法纳税。同时呢,去食药监办理食品经营许可证。一般情况下,食品经营许可证会有实地考察的环节。所以需要做好准备,适当的时候可以做些公关工作。

期间,也会有消防检的工作,这一块很重要。

4、店铺准备

外部条件都准备好了之后,就开始门店的货品陈列,货架安装,卫生达到等工作了。和商超确认好开业时候后,就可以根据和这个时间轴来开展工作。店内的陈列会直接影响门店的生意,所以,这一块要注意卫生,店内氛围等因素。如果是主题性的门店,就更要专注,如果门店环境不吸引人,对于后面的运营会有很大的压力!

5、开业前的宣传

在门店开业之前,要确认好开业的活动,货品的备货,同时做好开业前的宣传。例如,邀请一些媒体人宣传,商场公众号推荐,建立一些SNS平台宣传等。如果有推广费用的更佳。

总之,开业时第一炮,一炮红是很好的彩头哦!

注意事项

开业时候的促销和互动要做好预估和设置,不然开业火不起来哦

食品企业如何进行营销策划

我做过不少食品企业的营销策划类服务,有粮油、饮料、零食、营养品等,个人对食品类营销策划的认识是:食品品牌的建设和推广是核心,品牌的价值决定了市场空间。

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那么,食品企业如何进行营销策划?营销策划是一项系统工作,需要有计划、有策略的去实现,不是一两个所谓“点子”、“平台”、“网红”就可以实现的,我认为需要真正落实以下四个方面的工作:

1、品牌建设

策划产品,首先是策划品牌,这是大家都明白的问题。可事实上,这一点往往会被人所忽视,我就见过几个客户,工厂和生产线都建设起来了,还没想好品牌名称和注册,更别说对品牌的专业策划了。

品牌建设,是一个大的概念,涵盖品牌注册、品牌设计、品牌定位、品牌内涵、品牌故事、消费人群分析和市场策略等多方面。要完成这么多工作,固然需要很多时间和精力,但是磨刀不误砍柴工,做好品牌建设,为产品规划和市场营销打下坚实的基础,以后的工作就会事半功倍。

2、产品设计

食品企业在规划和投入之前,都是已经有了具体的产品方向,但是这只是个开始。了解做什么,不代表制作怎么做。关于产品的设计,不是单纯指产品包装,这只是后期很小的一部分。更重要的是对产品线进行规划和整体策划,比如:产品有哪些?名称是什么?产品规格怎么计划?以及产品特色设定、产品定价、包装设计等方面。

3、渠道规划

产品适合什么样的渠道来销售?在哪里销售?怎么销售?这些是绝对不能拍脑袋决定的,需要详细的调研的分析。根据产品的特点、竞品情况、市场容量和趋势等,进行经销商调查、平台规划等多方面工作,最终确定适合产品的销售渠道和方式。

4、营销推广

产品上市前后,必须的营销推广工作也需要详细策划,从招商到销售,需要有计划、有安排的开展工作。尤其是现在的网络推广、内容营销,对很多企业来说都是比较陌生的,更需要有专业的策划机构进行营销策划,让产品能尽快得到市场和消费者的认可。